在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，建工商貿(mào)物流銷售分公司以“深耕區(qū)域、精準(zhǔn)突破、多元合作”為戰(zhàn)略主線，持續(xù)在市場(chǎng)拓展領(lǐng)域書寫亮眼篇章。通過深化央國(guó)企合作、優(yōu)化區(qū)域布局、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，公司在省內(nèi)市場(chǎng)扎根筑牢根基，省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式突破，代理業(yè)務(wù)穩(wěn)健拓展，一幅縱橫聯(lián)動(dòng)、協(xié)同發(fā)展的市場(chǎng)版圖正加速成型。

省內(nèi)市場(chǎng)：守牢根據(jù)地，構(gòu)建央國(guó)企合作“生態(tài)圈”

今年以來，銷售公司立足安徽省本地資源，以“深度鏈接、價(jià)值共創(chuàng)”為核心策略，與央國(guó)企的合作進(jìn)入“深水區(qū)”。目前，公司已與中建系統(tǒng)在皖所有駐地機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，重點(diǎn)合作央國(guó)企單位達(dá)17家，另有8家單位已完成階段性合作，形成穩(wěn)定合作網(wǎng)絡(luò)。其中，與中建五局二公司、中化學(xué)投資集團(tuán)建立的管樁戰(zhàn)略合作關(guān)系成效顯著，成為省內(nèi)業(yè)務(wù)的重要增長(zhǎng)引擎。此外，公司精準(zhǔn)切入省屬國(guó)企供應(yīng)鏈，7月成功中標(biāo)安徽經(jīng)工物資鋼筋項(xiàng)目及碭山恒邦供應(yīng)鏈項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。在資金效率方面，公司積極拓展預(yù)付款、短賬期業(yè)務(wù)，與中建海峽、淮河水利水電等十余家單位達(dá)成合作，有效優(yōu)化現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。下半年，公司計(jì)劃以“交流拜訪”專項(xiàng)行動(dòng)為抓手，持續(xù)挖掘合作潛力，推動(dòng)省內(nèi)市場(chǎng)向縱深發(fā)展。

省外市場(chǎng)：跨區(qū)域突圍，打造“多點(diǎn)開花”格局

在省外市場(chǎng)拓展中，銷售公司以“戰(zhàn)略聚焦、資源協(xié)同”為指引，在華南、西北、華北等區(qū)域?qū)嵤┎町惢季?，?gòu)建“央國(guó)企+屬地平臺(tái)”雙驅(qū)動(dòng)模式，成效斐然：

華北市場(chǎng)：華北銷售中心緊抓集團(tuán)S27呼和浩特高速公路項(xiàng)目開工機(jī)遇，以“項(xiàng)目撬動(dòng)市場(chǎng)”，成功與中鐵十四局物資、中鐵十六局物資達(dá)成合作，合同簽署落地，為區(qū)域深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

華南市場(chǎng)：華南銷售中心聚焦央企終端項(xiàng)目，深度參與中建鐵投三亞超級(jí)云智世界港、中建六局和悅府東郡等重大項(xiàng)目鋼材供應(yīng)，同步與杭鋼外貿(mào)、大圳水庫等企業(yè)建立預(yù)付款、短賬期業(yè)務(wù)合作，強(qiáng)化供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。

西北市場(chǎng)：西北銷售中心依托陜鋼、昆侖等上游資源，與甘肅碩展、陜西檀溪港等企業(yè)開展現(xiàn)款業(yè)務(wù)，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。同時(shí)，與中鐵一局工貿(mào)的合作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，西北市場(chǎng)滲透力不斷增強(qiáng)。

西南市場(chǎng)：西南銷售中心7月中標(biāo)中建新疆建工西南公司渝東北及內(nèi)江型材項(xiàng)目，完成與中建科技成都的業(yè)務(wù)對(duì)接，央企終端業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。與重慶晉邦、四川中拓的現(xiàn)款業(yè)務(wù)量突破明顯，區(qū)域影響力顯著提升。

代理布局：風(fēng)險(xiǎn)可控，資源整合釋放效能

在代理業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司秉持"“風(fēng)險(xiǎn)前置、需求導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)深化與優(yōu)質(zhì)鋼廠的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置。華東銷售中心南京區(qū)域在長(zhǎng)江代理業(yè)務(wù)中取得顯著成效，當(dāng)月及累計(jì)銷量均突破預(yù)期目標(biāo)；華中銷售中心在龍鋼代理業(yè)務(wù)中首戰(zhàn)告捷，超額完成銷售任務(wù)，同時(shí)積極開展建邦品牌在河南市場(chǎng)的代理模式調(diào)研，為后續(xù)業(yè)務(wù)拓展奠定基礎(chǔ)。通過優(yōu)化代理業(yè)務(wù)布局，公司不斷拓寬供應(yīng)渠道，提升市場(chǎng)響應(yīng)能力，為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)提供有力支撐。

解碼成功密碼：戰(zhàn)略協(xié)同與韌性增長(zhǎng)

銷售公司市場(chǎng)拓展的亮眼成績(jī)，源于其多維度的戰(zhàn)略協(xié)同與韌性執(zhí)行。

央國(guó)企合作深化：以戰(zhàn)略協(xié)議為紐帶，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作生態(tài)，實(shí)現(xiàn)資源共享與價(jià)值共創(chuàng)。

區(qū)域精準(zhǔn)布局：結(jié)合區(qū)域資源稟賦，實(shí)施“一域一策”，以重點(diǎn)項(xiàng)目撬動(dòng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)－線－面”突破。

業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新：預(yù)付款、短賬期、現(xiàn)款業(yè)務(wù)等多模式并行，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

資源整合能力：上游鏈接優(yōu)質(zhì)鋼廠，下游深耕終端項(xiàng)目，構(gòu)建一體化鏈條。

展望未來：向新而行，開拓高質(zhì)量發(fā)展新局

站在新的起點(diǎn)，銷售公司將繼續(xù)以“穩(wěn)中求進(jìn)”為基調(diào)，深化央國(guó)企合作，探索數(shù)字化供應(yīng)鏈等創(chuàng)新模式，優(yōu)化區(qū)域布局，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控。在深化改革的浪潮中，公司將以更堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力與更靈活的市場(chǎng)策略，持續(xù)開拓高質(zhì)量發(fā)展新路徑，為行業(yè)樹標(biāo)桿，為市場(chǎng)賦動(dòng)能。