在行業(yè)競爭日益激烈的市場環(huán)境中，建工商貿物流銷售分公司以“深耕區(qū)域、精準突破、多元合作”為戰(zhàn)略主線，持續(xù)在市場拓展領域書寫亮眼篇章。通過深化央國企合作、優(yōu)化區(qū)域布局、創(chuàng)新業(yè)務模式，公司在省內市場扎根筑牢根基，省外市場實現(xiàn)跨越式突破，代理業(yè)務穩(wěn)健拓展，一幅縱橫聯(lián)動、協(xié)同發(fā)展的市場版圖正加速成型。

省內市場：守牢根據(jù)地，構建央國企合作“生態(tài)圈”

今年以來，銷售公司立足安徽省本地資源，以“深度鏈接、價值共創(chuàng)”為核心策略，與央國企的合作進入“深水區(qū)”。目前，公司已與中建系統(tǒng)在皖所有駐地機構建立聯(lián)系，重點合作央國企單位達17家，另有8家單位已完成階段性合作，形成穩(wěn)定合作網(wǎng)絡。其中，與中建五局二公司、中化學投資集團建立的管樁戰(zhàn)略合作關系成效顯著，成為省內業(yè)務的重要增長引擎。此外，公司精準切入省屬國企供應鏈，7月成功中標安徽經工物資鋼筋項目及碭山恒邦供應鏈項目，進一步鞏固供應鏈優(yōu)勢。在資金效率方面，公司積極拓展預付款、短賬期業(yè)務，與中建海峽、淮河水利水電等十余家單位達成合作，有效優(yōu)化現(xiàn)金流結構。下半年，公司計劃以“交流拜訪”專項行動為抓手，持續(xù)挖掘合作潛力，推動省內市場向縱深發(fā)展。

省外市場：跨區(qū)域突圍，打造“多點開花”格局

在省外市場拓展中，銷售公司以“戰(zhàn)略聚焦、資源協(xié)同”為指引，在華南、西北、華北等區(qū)域實施差異化布局，構建“央國企+屬地平臺”雙驅動模式，成效斐然：

華北市場：華北銷售中心緊抓集團S27呼和浩特高速公路項目開工機遇，以“項目撬動市場”，成功與中鐵十四局物資、中鐵十六局物資達成合作，合同簽署落地，為區(qū)域深耕奠定堅實基礎。

華南市場：華南銷售中心聚焦央企終端項目，深度參與中建鐵投三亞超級云智世界港、中建六局和悅府東郡等重大項目鋼材供應，同步與杭鋼外貿、大圳水庫等企業(yè)建立預付款、短賬期業(yè)務合作，強化供應鏈穩(wěn)定性。

西北市場：西北銷售中心依托陜鋼、昆侖等上游資源，與甘肅碩展、陜西檀溪港等企業(yè)開展現(xiàn)款業(yè)務，規(guī)模持續(xù)擴大。同時，與中鐵一局工貿的合作進入實質性階段，西北市場滲透力不斷增強。

西南市場：西南銷售中心7月中標中建新疆建工西南公司渝東北及內江型材項目，完成與中建科技成都的業(yè)務對接，央企終端業(yè)務結構持續(xù)優(yōu)化。與重慶晉邦、四川中拓的現(xiàn)款業(yè)務量突破明顯，區(qū)域影響力顯著提升。

代理布局：風險可控，資源整合釋放效能

在代理業(yè)務領域，公司秉持"“風險前置、需求導向”的經營理念，持續(xù)深化與優(yōu)質鋼廠的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)資源的高效配置。華東銷售中心南京區(qū)域在長江代理業(yè)務中取得顯著成效，當月及累計銷量均突破預期目標；華中銷售中心在龍鋼代理業(yè)務中首戰(zhàn)告捷，超額完成銷售任務，同時積極開展建邦品牌在河南市場的代理模式調研，為后續(xù)業(yè)務拓展奠定基礎。通過優(yōu)化代理業(yè)務布局，公司不斷拓寬供應渠道，提升市場響應能力，為經營業(yè)績持續(xù)增長提供有力支撐。

解碼成功密碼：戰(zhàn)略協(xié)同與韌性增長

銷售公司市場拓展的亮眼成績，源于其多維度的戰(zhàn)略協(xié)同與韌性執(zhí)行。

央國企合作深化：以戰(zhàn)略協(xié)議為紐帶，構建長期穩(wěn)定的合作生態(tài)，實現(xiàn)資源共享與價值共創(chuàng)。

區(qū)域精準布局：結合區(qū)域資源稟賦，實施“一域一策”，以重點項目撬動市場，實現(xiàn)“點－線－面”突破。

業(yè)務模式創(chuàng)新：預付款、短賬期、現(xiàn)款業(yè)務等多模式并行，優(yōu)化資金結構，提升抗風險能力。

資源整合能力：上游鏈接優(yōu)質鋼廠，下游深耕終端項目，構建一體化鏈條。

展望未來：向新而行，開拓高質量發(fā)展新局

站在新的起點，銷售公司將繼續(xù)以“穩(wěn)中求進”為基調，深化央國企合作，探索數(shù)字化供應鏈等創(chuàng)新模式，優(yōu)化區(qū)域布局，強化風險管控。在深化改革的浪潮中，公司將以更堅定的戰(zhàn)略定力與更靈活的市場策略，持續(xù)開拓高質量發(fā)展新路徑，為行業(yè)樹標桿，為市場賦動能。